Entreprises et fonctions	Situations	Analyses	Actions	Résultats	Valeur Ajoutée
YouVox Fondateur animateur des magazines et rédacteur en chef de YouVox Tech	Création d’un portail de magazines collaboratifs UGC	Le marché du « User Generated Content » est en plein essort. Il faut trouver un positionnement innovant qui ne soit pas en conflit avec les grands acteurs du net	Recherche de nom, d’identité visuelle, d’un positionnement analyse et prospective. Recherche de partenaires, cahier des charges, pilotage de l’équipe de développement…	Le projet est à peine lancé que des contacts spontanés se déclarent intéressés par le projet	Mise en application des recommandations stratégiques dans l’évolution de l’Internet et des médias. Vielle technologique et stratégique sur les 3 industries des télécom, des médias et de l’internet
EdgeMinded Fondateur Consultant sénior Rédacteur Prospectiviste	Création d’une activité de conseils en stratégie, mise en place d’un blog : Informations, prospectives et analyses stratégies Médias – Internet - Télécom	Le segment est largement occupé par des acteurs existants	Recherche de nom, d’identité visuelle, d’un positionnement analyse et prospective. Référencement intensif et publication d’analyses sur divers sites spécialisés.	Les sujets abordés et les analyses provoquent des demandes spontanées d’interventions de conseils chez de grands acteurs dans l’énergie, la pharmacie, la finance et les médias. Les trois premiers mois l’audience du blog augmente de 15 % par mois puis ensuite double tous les mois. En six mois le blog rank Google atteint les 5.	Conseil et recommandations stratégiques, formation, coaching Capacités rédactionnelles, prospective, innovation, veille technologique et stratégique.
EDGECall Co-fondateur Directeur Marketing et Business Développement	L’entreprise se crée, aucune notoriété pas de clients	Trouver une marque, définir une stratégie marketing et des services, des axes de clients prioritaires, des axes de communication…	Recherche de nom EdgeCall, réalisation du logo, du site Internet et de toute l’identité visuelle. Veille sur l’off-shore, définition de cibles commerciales sur l’appel sortant dans le secteur financier, prospection directe.	La marque s’installe progressivement, nous sommes référencés chez les grands donneurs d’ordres, le nombre de clients augmente et l’entreprise se développe sur trois pays.	Création d’entreprise à forte connotation marketing et commerciale.
France PA Presse Filiale de 17 journaux quotidiens régionaux Directeur des Opérations	Les dirigeants des 17 journaux souhaitent développer les petites annonces sur Internet car les annonces représentent 30 % de leur CA global.	Faire adhérer 17 groupes actionnaires à une stratégie commune	Etude avec préconisations sur 3 ans et Coordination d’une étude avec Mc Kinsey.	Mc Kinsey valide mon plan d’actions. Les groupes de presse suivent les recommandations	Obtenir un consensus avec des arguments indiscutables
		Les commerciaux voient Internet comme un concurrent du papier et sont réticents à tout développement.	Lancement du site en six mois, pilotage des prestataires informatiques.	Les directions commerciales s’approprient les projets Internet et leurs offres se développent sur ce segment.	Savoir s’intégrer et se faire reconnaître dans un environnement difficile.
		Chaque journal à conscience de l’enjeu mais ne sait pas comment démarrer et tous ont une approche différente.	Coordination des équipes éditoriales, informatiques et commerciales de chacun des journaux, organisation en groupes de travails. Réunions mensuelles avec les directions générales et les PDG des journaux.	Les groupes de presse adhèrent au projet, le site de petites annonces voit le jour en six mois avec automatisation de l’alimentation des annonces depuis les systèmes informatiques de chaque journal.	Gestion de projet complexe. Négociation avec des directions générales et financières.
INA Directeur International Ingénierie Audiovisuelle	L’INA est connue mondialement mais pas les services qu’elle peut proposer	L’entreprise n’est pas structurée pour commercialiser des offres d’ingénierie car les équipes sont éparpillées dans plusieurs départements	Mise en place d’une structure transversale (task force) comportant des spécialistes de plusieurs départements de l’INA. Partenariat international avec IBM.	Réalisation de tout le schéma directeur informatique et d’exploitation d’une videothèque numérique pour le ministère de l’éducation mexicain et les chaînes satellitaires éducatives (projet de 200 M$).	Coordination d’équipes de différentes cultures (technique, informatique, documentalistes …)
		L’entreprise ne peut réaliser la prospection seule ni déployer d’importantes équipes techniques pour de gros contrats	Identification de partenaires potentiels et signature d’un accord international avec IBM	La Corée du Sud me soumet un appel d’offre via IBM	Savoir négocier des partenariats avec de grosses entreprises internationales
Stream International Sales Manager Europe du Sud	En 4 mois, l’entreprise a changé de nom puis fusionné.	L’offre de service s’est multipliée et est confuse, les clients sont désorientés	Reprise en main des grands comptes en Europe du sud, mise en place d’outils de suivi de la qualité.	Les commandes repartent et le CA augmente de 120% après une baisse de 10% après la fusion,	Savoir faire service client.
		Les commerciaux ne savent pas vendre toutes les offres.	Mise en place d’une offre commerciale verticale avec un support transversal pour les offres complexes.	les commerciaux sont sécurisés, le CA se développe rapidement. Une seconde usine ouvre en France.	Management international.
MIS-IOTA Hachette Presse Responsable commercial et marketing	Les deux entreprises réalisent des prestations des services d’informatique éditoriale	95 % du CA est réalisé avec Hachette, les commerciaux sont démotivés. Hachette considère ces entreprises comme ayant une faible valeur ajoutée.	Mise en place d’outils de motivation des commerciaux, intervention auprès de clients clés,.	Les commerciaux ont repris confiance et signé de nouveaux clients. La part de CA avec de nouveau client augmente de 150%.	Management direct et transversal.
		Certaines activités sont en déclin rapide avec de nouvelles technologies qui simplifient les processus éditoriaux. Le CA est menacé.	Mise ne place de veille technologique et réalisation de maquettes multimédia dès 1991. Développent de nouveaux services de gestion de bases de données texte et images	L’image de marque sur les technologies innovantes s’est développée et les clients se sont naturellement tournés vers ces sociétés pour le développement de services multimédia.	Esprit d’initiative et créativité
I3D / Framatome Chef de Produits	L’entreprise importe des logiciels américains pour la création et la gestion de documentation industrielle. Elle réalise des prestations d’ingénierie	Les produits et services sont très hauts de gammes avec un cycle de vente de 12 à 18 mois. Le nombre de vente est très faible, il est difficile de maintenir une équipe d’ingénieurs de haut niveau.	Segmentation marketing de l’offre avec une solution simplifiée d’entrée de gamme.	Le nombre de client passe de 2 par an à 12 par an avec un CA qui progresse de 300%, l’offre haut de gamme s’installe naturellement en complément de l’offre de base et les services d’ingénierie se développent.	Mise en place d’une politique marketing sophistiquée
AM International Ingénieur Commercial	Reprise de secteurs commerciaux inexploités pendant plusieurs années	L’entreprise, la marque et les produits ne sont plus connus des clients potentiels. Le CA est inexistant sur ces secteurs	Prospection intensive avec visites systématiques de tous les prospects tous les deux mois.	En six mois, la marque et les produits sont connus de tous les clients des secteurs géographiques concernés, je suis consulté sur tous les appels d’offres et le chiffre d’affaires passe de 0 à 4 MF en un an.	Savoir faire opérationnel.